Sa Moise

Business Graph with arrow showing profits and gains
Sa Moise is het acquisitiebedrijf van Micheline Samoise.
Het bijbrengen van acquisitievaardigheden en technieken aan B-to-B sales professionals is de kerncompetentie van haar bedrijf.

Micheline Samoise is een ervaren professional in marketing en sales. Sedert 2007 staat ze aan het roer van haar acquisitiebedrijf en richt zich op het genereren van gekwalificeerde salesreads door  middel van Cold Calling. Aldus Micheline: 'Het inzaaien van nieuwe leads is de brandstof voor elke organisatie.'

Cold calling anno 2016 vereist een totaal andere aanpak dan enkele jaren geleden mede door de economische recessie en de hoge aversie tegen acquisitiecalls. Het succesvol acquireren van nieuwe prospects is gebaseerd op inhoudelijke kennis van de behoeften van je doelgroep alsook op het vinden van de triggers waarmee je je prospect weet te verleiden tot het maken van een afspraak.


Cold Calling

Maken van afspraken

Wanneer de lijst van individuele prospects met alle contactgegevens en de specifieke call-pitch helemaal zijn opgesteld en ingevuld kan de cold caller aan de slag met het inzaaien van de eerste contacten. In het eerste deel van het telefoongesprek wordt snel gekwalificeerd of de prospect interesse heeft en of er ook daadwerkelijk omzetpotentieel aanwezig is. Als de prospect intersse vertoont voor de dienst van de aanbieder wordt in veel gevallen eerst gevraagd om een mail te sturen met wat meer concrete informative.

Opstellen van de call-pitch

Door beide partijen wordt de pitch van de cold call inhoudelijk voorbereid door een voorafgaande analyse of scan van een specifiek bedrijfsonderdeel van de prospect. Een jaarrekening, website, beursdeelname, lidmaatschap van een branchevereniging, een verkiezingsaward, een perspublicatie,…er zijn tal van invalshoeken te bedenken of te creeren die de reason why van het telefoongesprek meteen helder maken.

Samenstelling prospect-database

De klant bepaalt welke doelgroep hij wil bewerken aan de hand van specifieke criteria ( sector, regio, bedrijfsgrootte, AEX, Midcap, MKB). Het verrijken van bestaande databases met de juiste contactgegevens is een zeer belangrijke stap in de voorbereiding van een leadgeneratie-traject . Dit proces gebeurt in nauw onderling overleg tussen de klant en de cold caller. Een tailor-made prospectlijst waarop google-search, website-onderzoek en social media zijn ingezet staan meestal garant voor een vlotte belcampagne.

Meer informatie

Referenties

Micheline is een zeer kundige en ervaren Cold Caller. Ze weet aan de hand van praktijkvoorbeelden goed uit te leggen wat werkt en wat niet werkt. Door hands on op een echte campagne te bellen tijdens de trainingsdagen hebben we direct een tastbaar resultaat en goede leads. Micheline verdient zich direct terug!
Ik heb in het bijzonder de persoonlijke aandacht gewaardeerd van Micheline en de goede feedback op de deelnemers van het programma. Dit geeft mij als manager goed inzicht in de sterktes en ontwikkelpunten van mijn medewerkers en stelt mij in staat de juiste beslissingen te nemen.

Menno Heesbeen
Menno Heesbeen Regional Managing Director Redwood Software

Micheline opent deuren die voor anderen gesloten blijven! Als marktleider in Nederland op het gebied van b2b telemarketing draaien er wekelijks ruim 30 verschillende campagnes bij ProSpex. Er zijn altijd van die campagnes bij die taaier zijn dan de rest. Micheline ging dan voorop in de strijd en wist dan niet alleen mooie scores neer te zetten. Ze wist ook een heel team aan het scoren te krijgen puur door zichzelf als voorbeeld te stellen. Natuurlijk zijn de salespitch en de te bellen doelgroep zeer belangrijke succesfactoren, maar uiteindelijk is passie de motor achter goede acquisitie. Er daarvan heeft Micheline meer dan genoeg.

Leon-Spek-Prospex-200x200
Leon Spek Directeur SalesSupply

Een acquisiteur is iemand die op creatieve manieren deuren weet te open en er voor zorgt dat je als bedrijf binnenkomt. Twintig keer aankloppen, twee keer succes. Dat is de kick!
Deze kick was bij Micheline altijd voelbaar, ze wist haar succes ook altijd goed te vieren en nam daar de rest van haar collega’s in mee, een echte verademing. Goed acquireren vergt nu eenmaal meer dan alleen even snel bellen, Micheline wist keer op keer weer met volle enthousiasme klanten enthousiast te krijgen.

Orlanda
Orlanda Shamrai Managing Partner RememberMe.nl

Micheline opent deuren die anders gesloten zouden blijven. Met haar Belgische accent en vriendelijke tone of voice legt ze een uitstekende basis voor lange termijn relaties, zowel met prospects als met goede klanten. Ze is gepassioneerd, temperamentvol en gefocust en ze adviseert ons proactief over de mogelijkheden onze contacten met onze klanten te versterken. Daarnaast helpt Micheline ons bewuster te zijn van het nut en de noodzaak van acquisitie.

masha
Masha Hennequin Sales & Marketing Director ConQuaestor Consulting
Bekijk nog meer Referenties